主持人：各位网友大家好！这里是2008北京国际车展网上车市的现场演播室，在这一时段我们请到的嘉宾是北方金泰东风雪铁龙4S店的商伟总经理。商先生你好。

商伟：网上车市的各位网友大家好，首先非常高兴能够在网上车市跟大家交流大家关心的问题，同时也把车展的情况跟大家简单介绍一下，表达一下我个人的观点。

主持人：请您先介绍一下4S店的情况。

商伟：因为在网上车市也作客几回了，有些网友比较了解咱们东风雪铁龙金泰4S店，金泰4S店是2002年年底成立的，到现在为止已经走过快6年了，经过这6年的努力和发展，到现在为止，我们已经成为京城东风雪铁龙品牌排名前三名，维修服务排名也是前三名，服务满意度在京津地区连续四年第一名这样一个级别的雪铁龙一级A类4S店。在全国去年的销售和售后服务排名中双双进入前十强，应该说成绩的取得与这么多年来网上车市的各位网友和各位消费者的支持是密不可分的。当然，我们也相信在大家不断的支持下，通过我们自己不断的努力，我们还将在销售和服务领域再上一个新的台阶。

主持人：这次北京车展是北京2008一个大的汽车盛世，许多车都在此亮相，您觉得其中的亮点是什么？

商伟：我觉得这次车展很有意思，第一民族品牌占据了很大的展场。还有这次是第一次在新国展举行车展，还是别具新味的。这里比较吸引我眼球的是那几款北京牌的小轿车，我觉得作为一个民族新兴的品牌，能够做出那样一个级别的车，从我个人的感觉看，无论从外观还是从内饰，包括品质都是同档车里的卓越品质，这也反映了民族品牌经过这几年的不断孕育和发展，已经走在了汽车领域里的中前沿。也正是因为民族品牌这两年的不断努力，也推动了国内汽车品牌的加速发展。

当然，我还看到一款雪铁龙展出的车，这个车是我第一次看到，就是C4萨拉毕加索，我看很多消费者在围观，在试坐，这跟其他车是一个对比。这从一个侧面反映了很多消费者对汽车消费观念的变化，原来我们重视的是又宽又大又豪华又品牌的车，现在是向功能化的转移，大家越来越偏重于汽车功能本身的因素在考虑一款车。我相信在不久的将来，如果C4萨拉毕加索能到中国市场的话，一定能得到消费者的追捧。

主持人：您预计什么时候能来？

商伟：我估计2010年有可能，这是我个人一个美好的期盼。

主持人：这次东风雪铁龙展台上展出了新的爱丽舍，给广大消费者很深的印象，请您介绍一下？

商伟：新爱丽舍是在原爱丽舍基础上全面升级的一款战略产品。为什么雪铁龙把这款车放在了很重要的位置，正是因为这样的因素，新爱丽舍在舒适性、操控性、个性化配备方面，特别是安全性上做了全面的升级。舒适性采用了全新的筒式座椅，人坐在里面的包围度、舒适性更强。在人性化的配备方面，增加了后备厢电动开启功能，把中央控台的很多键盘都移到左侧扶手位置，这样我们在操控电子开关的时候变得更加方便。还有在降噪处理上，因为原来普遍大家议论的点是原来的富康的噪音是比较大的，这次新爱丽舍在降噪方面做了近30项改进，比原有的车在室内噪音方面下降了30%左右。据厂家给的数据，应该说是同档车里最安静的一款车，客户和消费者在试乘的时候应该有一个全新的体验。

特别值得一提的是新爱丽舍在安全装备上做了很大的升级，第一个是ABS系统，我们知道雪铁龙一贯采用的是博世系列的ABS，博世也是全球做ABS系统最出名的公司之一，原来用的大概都是博世5.3版本的，在新爱丽舍上搭载的8.1版本的，就是博世ABS最高级别的版本。它的优点是点刹的频率比原来又提高20%—30%，制动效率大大提高。另外，在全新爱丽舍上还增加了撞击后自动开锁功能，我们知道在发生交通事故的时候，车体会发生变形，车员由于无法逃生，导致不可预想的后果。通过这样的装置，发生撞击的时候，车锁会自动打开，更有利于成员在第一时间逃离事故现场，可能会对我们在发生交通事故后得到更好的处理和结果，提供一些保障。

当然，这款车大家更关注的还是价格，既然它作为一款战略产品，在考虑这款车推广的时候肯定会把因素考虑得更全面一些。新爱丽舍另外一个值得我们称赞的地方就是它全新的价格。这个价格超出了很多经销商的意料之外，标准型的价格是7.38万，舒适型是8.18万，豪华这款车是9.08万元。自动挡的车，如果大家喜欢的话，豪华款最顶级的也只有10.18万元。这个价格应该说覆盖的面比较广，增加的装备也比较多，但是可能它也更适合有丰富需求的消费者的选择。

主持人：您再谈谈老爱丽舍目前的状况？

商伟：因为有新爱丽舍的推出，老爱丽舍已经停产了，但是目前在经销商的手里还是有一些库存车。因为原有爱丽舍比较高的性价比和优异的性能，仍然得到一些消费者的青睐。因此库存的这些爱丽舍的销售情况也一直不错。

主持人：车展28号就结束了，紧接着是“五一”黄金周，大家对车的“热”肯定散不去，会逛逛车市，咱们有什么优惠活动或者降价？

商伟：“五一”期间的活动我们在车展之前就已经开始拉开帷幕了，因为想借助车展的机会，同时配合“五一”黄金周，给广大的消费者更多的回馈。活动主要有四个分析：第一，我们针对包销车型就是凯旋XL型做了保值基金，现在很多消费者买车的时候重点考虑的因素是车辆的保值率，我们通过这个保值基金的建立，当选购XL型的所有的消费者，当他有一天进行这个车的二手车置换的时候，会得到额外一笔资金的支持，从而保证这款车的保值率处于同档比较高的水平。第二，我们推出了08富康的灵智版我们知道这两年比较流行的一个词，换句话说，一个汽车安全装备，就是“无匙进入系统”，就是没有钥匙进入系统，我们通过对08富康的包装，增加了这样一款装备，使08富康在原有高性价比的基础上，又把安全性和防盗性提升到了一个很大的高度。C2这款车我们也推出了急速精灵的C2，主要是C2的用户群体大部分是属于时尚、喜欢运动的特性，对C2进行了全面的改装和升级，使它的运动感更加强烈。针对毕加索这款车我们也推出了一些活动，主要是“挑战之旅”，第一波活动是“挑战珠峰”，毕加索的用户喜欢户外运动，很多人喜欢挑战自我，我们结合毕加索的性能推出这样的活动，让大家更好地体验毕加索给驾驶员带来的人车合一的感受。

主持人：像富康大家都比较熟，无钥匙进入系统在价格上有什么变化吗？

商伟：无钥匙进入系统的增加并没有改变08款富康的价格，相对来说，这款车的推出把它的性价比又抬高一个高度。

主持人：2008年奥运会马上开幕了，咱们有没有相关的活动？

商伟：奥运会是全中国人民08年最重要的事情，关于奥运会的事情，我们从去年年底的时候就已经纳入到今年的市场活动预算和范畴里，今年主要是以绿色奥运为主题，主要在奥运期间搞一个碳中和计划，主要是贯彻雪铁龙轿车汽车环保的理念。我们知道汽车行驶过程中会排放大量的碳化合物，对空气的污染比较强烈。我们通过另一种渠道，想办法把排放的碳计算出来，通过绿化、植树等行为把排出的碳进行有效的综合，发动所有对雪铁龙车有热情的支持者，以他们的名义来支持奥运。严格来说，这个活动目前正在火热的策划中，我想在6月份的时候就会推出，这个活动主要是公益性的活动。

主持人：咱们店有二手车置换的活动吗？

商伟：我们店是雪铁龙品牌二手车的全国旗舰店，也是第一家有独立的收购、评估和销售能力的店面，我们现在在花乡二手车交易市场里有独立的展厅。这个业务从开展以来，应该说得到了很多消费者的支持，关键是通过自己专业的评估、诚信的服务赢得了广大消费者的信赖，因此这个业务的增长速度还是非常迅猛的。我们店内的置换率从去年的不足8%一直到现在为止达到15%，应该说在北京二手车品牌置换店里的比率是比较高的了。

主持人：这是我们的亮点？

商伟：对。

主持人：东风雪铁龙主要以经济型车为主，您怎么看待这个市场的？

商伟：我认为经济型轿车肯定是中国汽车市场发展的晴雨表，这不仅仅中国是这样的，我们从国外汽车市场的发展历史就可以看到这样的影子。在国外我们看到目前最受青睐的车大概也都是1万欧元以下的车，折合成人民币是10万元以下的车，是最受消费者追捧的，因为这部分的客户群体占的比例也是最大的。因此我们看汽车发展到什么阶段了，是属于成熟期、发展期还是普及期？就是看经济型轿车处于什么样的阶段。从目前国内的情况来看，每千人汽车拥有的比例跟韩国、日本、美国相比，我们还有很大的差距，也正是这样一个因素，能很好地说明中国汽车市场的发展前景还是非常乐观的。我个人觉得，至少十年之内，每年的小轿车的增长率都不会低于15%的比率。

主持人：相当高了。

商伟：对。因此，今年小轿车也一定会成为汽车市场未来发展的主导。

主持人：这两年SUV市场非常火爆，您怎么看？

商伟：SUV是特殊时期的特殊表演，从长远来看SUV市场不会占据主导地位。但是，因为这两年有一部分个性化的群体，他们在这个阶段的时候消费占据了主流，导致了SUV市场跟前几年比较低迷的状态相比，应该说发展是比较迅速的。但是我想从长远来看，经济型轿车还是会超过SUV的。

主持人：在访谈即将结束之时，您有什么跟网友朋友们说的？

商伟：感谢网上车市提供这样的平台跟众多的网友进行交流，也借这个节目快结束的机会，真诚地欢迎所有网上车市的网友们到我们北方金泰4S店作客。

(编辑 刘小亚）

以上为访谈记录，不作为官方正式文稿